^{شركاي تجاري}

براي بازاريابي كالاهاي صادراتي در فنلاند

بايد بيشتر فعاليت كرد

 

حجم مبادلات تجاري ايران و فنلاند در سال 1379 نسبت به سال قبل از آن 6 درصد افزايش داشت، كه از رشد 6/7 درصدي صادرات فنلاند به ايران و كاهش 60 درصدي صادرات غيرنفتي ايران به اين بازار ناشي شد.

با وجود آنكه حجم مبادلات تجاري دو كشور در حد بسيار نازل‌تري نسبت به توانمندي‌هاي اقتصادي - تجاري طرفين است، انتظار مي‌رود كه با شناخت بيشتر بازار فنلاند از سوي صادركنندگان ايراني، عرضه بيشتر اقلام غيرنفتي ايران به اين بازار ميسر گردد.

براساس آمار ارايه شده از سوي گمرك جمهوري اسلامي ايران، در سال گذشته 7/25 هزار تن انواع كالا به ارزش حدود 6/74 ميليون دلار از فنلاند به ايران صادر شد كه نسبت به رقم 3/69 ميليون دلار سال 1378 حدود 6/7 درصد افزايش داشت. صادرات غيرنفتي ايران به فنلاند در سال گذشته به حدود 84 تن به ارزش 3/152 هزار دلار رسيد كه نسبت به رقم 8/387 هزار دلار سال قبل از آن 60 درصد كاهش داشت.

بر اساس همين آمار، حجم مبادلات تجاري دو كشور از 7/69 ميليون دلار در سال 1378 با 6 درصد رشد به 8/74 ميليون دلار در سال گذشته رسيد. در همين حال كسري تراز تجارت غيرنفتي ايران با فنلاند، با حدود 8 درصد افزايش از 9/68 به
4/74 ميليون دلار بالغ شد.

بررسي اقلام صادرات غيرنفتي ايران به بازار فنلاند، نشان مي‌دهد كه به جز فرش دستباف، ديگر اقلام صادراتي در حد كالاي همراه مسافر (با ارزش كمتر از 10 هزار دلار) يا نمونه‌هاي تجاري بوده است. از اين رو لازم است كه تجار ايراني مطالعات بيشتري در خصوص بازار فنلاند داشته باشند تا بتوانند محصولات مورد نياز آن را عرضه كنند. از آنجا كه فنلاند كشوري با آب و هواي سرد است، به نظر مي‌رسد اقلام خوراكي انرژي‌زا نظير خشكبار و نيز برخي محصولات معدني و صنعتي ايران در اين بازار خريداران خود را بيابد.

در سال گذشته 5 تن فرش دستباف به ارزش 5/124 هزار دلار، 4/19 تن كشمش به ارزش 7/8 هزار دلار، حدود 4/0 تن چرم و پوست گاوي به ارزش نزديك به 7 هزار دلار و 36 تن خرما به صورت تازه و خشك به ارزش 7/6 هزار دلار به بازار فنلاند صادر شد.

اقلام ديگر صادرات غيرنفتي ايران به بازار فنلاند، شامل اشياء شيشه و سراميك به وزن 7/0 تن و ارزش 1/2 هزار دلار، گليم دستباف به وزن 138 كيلوگرم به ارزش 1700 دلار، سولفيت‌هاي سديم به وزن 21 كيلوگرم و ارزش بيش از 1300 دلار، اكسيد و پراكسيد روي به وزن 1100 كيلوگرم و ارزش 235 دلار، انواع جوراب زنانه به وزن 14 كيلوگرم و ارزش 84 دلار و اسكلت فلزي و قطعات آن از آلومينيوم به وزن 75 كيلوگرم و ارزش 70 دلار مي‌باشد.

با توجه به ارقام ارايه شده از سوي گمرك جمهوري اسلامي ايران، اقلام صادراتي به بازار فنلاند به هيچ وجه نمي‌تواند عنوان تجارت داشته باشد،   در حالي كه بازار فنلاند مي‌تواند كالاهاي سنتي ايران را به خوبي جذب نمايد.

اما فهرست اقلام صادراتي فنلاند به ايران نشان مي‌دهد كه لوازم الكترونيكي، آزمايشگاهي و كاغذ كه از اقلام عمده صادراتي اين كشور است، بازار خود را در ايران يافته و لذا مشكلات دوري راه و فاصله ميان دو كشور، سبب بي‌توجهي تجار فنلاندي به بازار ايران نشده است.

تنها در سال گذشته 3/273 تن انواع دستگاه‌هاي فرستنده راديو - تلويزيوني توام شده به ارزش 7/26 ميليون دلار، از فنلاند به ايران صادر شد كه بيش از يك سوم ارزش صادرات اين كشور به ايران را دربرگرفت.

كاغذ يا مقوا بدون الياف مكانيكي به وزن 1/13 هزار تن و ارزش 4/8 ميليون دلار و پيگمان‌ها و فرآورده‌هاي دي‌اكسيد تيتانيوم به وزن 4/3 هزار تن و ارزش 3/8 ميليون دلار از ديگر اقلام عمده صادراتي فنلاند به بازار ايران در سال گذشته بود.

بررسي ديگر اقلام عمده صادراتي فنلاند به ايران نشان مي‌دهد كه در سال گذشته 5/3 هزار تن خمير چوب شيميايي به ارزش

 9/3 ميليون دلار، 2/5 تن دستگاه‌هاي قطع و وصل يا تغيير خطوط تلفن به ارزش 7/2 ميليون دلار، 6/42 تن كوره‌هاي صنعتي يا آزمايشگاهي كه با مقاومت الكتريكي گرم مي‌شود به ارزش 6/2 ميليون دلار، 1/81 تن ماشين‌هاي عمل‌آوري شيشه به ارزش 1/2 ميليون دلار، 8/18 تن معرف‌هاي آزمايشگاهي براي تشخيص مرض به ارزش 4/1 ميليون دلار، 1/39 تن ماشين‌هاي حفاري به ارزش 939 هزار دلار، 8/763 تن كاغذ يا مقواي اندوده با كائولن به ارزش 5/836 هزار دلار و 5/2 تن رله براي ولتاژ 60 الي 100 ولت به ارزش 3/722 هزار دلار از فنلاند به ايران روانه شد.

كارشناسان عقيده دارند كه ايران مي‌تواند از تجارت و فناوري فنلاند در زمينه صنايع چوب و كاغذ، الكترونيك و مخابرات و توليد محصولات شيميايي به خوبي استفاده كند و صرفنظر از تجارت، گسترش همكاري‌هاي اقتصادي - صنعتي ميان دو كشور از اهميت بسزايي برخوردار است.

در همين حال كارشناسان عقيده دارند كه بازاريابي محصولات غيرنفتي ايران در فنلاند تاكنون عملي نشده و لذا ضرورت دارد كه براي شناسايي بيشتر فنلاندي‌ها از محصولات ايران، نمايشگاه اختصاصي در اين كشور برگزار شود.

آنها با اشاره به سابقه طولاني فنلاند در تجارت كاغذ و لوازم الكترونيكي به ايران، اظهار مي‌دارند كه شناسايي طرفين از توانمندي‌هاي اقتصادي - تجاري دو كشور مي‌تواند نقش مؤثري در رونق تجارت و جذب سرمايه‌گذاري در كشور مقابل داشته باشد.

از اين رو برپايي يك همايش بيانگر «توانمندي‌هاي اقتصادي و فرصت‌هاي تجاري و سرمايه‌گذاري در ايران» در كنار برگزاري نمايشگاه در هلسينكي (پايتخت فنلاند) با دعوت از صاحبان صنايع، مديران بازرگاني و سرمايه‌گذاري فنلاند به شناخت عميق‌تر فنلاندي‌ها از بازار ايران كمك بسزايي خواهد داشت.