آشنايي با ادبيات بازرگاني  معرفي

 

بازاريابي صادراتي^*

 

 

 

« قسمت‌ 34»

 مترجم: ماندانا فاضل

 

 

 

18-5- سوگوشوشا

      لفظ سوگوشوشا[1] در ژاپني ابتدا براي بيان شركت‌هاي تجاري عمومي به‌كار مي‌رفت. اما امروزه عمدتاً به معني 9 شركت تجاري غول‌آساي ژاپني است. شركت تجاري عمومي[2] در مقابل شركت‌هاي تجاري تخصصي كه تنها در خط خاصي فعاليت مي‌كنند، به كار مي‌رود. اين شركت‌ها همه انواع كالاها را تحت طرق مختلف معاملات تجاري دادوستد مي‌كنند. به عبارتي داراي خصوصيات زير مي‌باشند:

 

1- دامنه كالاهاي مورد معامله گسترده و متنوع است.

      دامنه كالاهايي كه توسط شركت‌هاي تجاري عمومي مورد مبادله قرار مي‌گيرند، از رشتة خوراكي تا هواپيما و از مصارف روزانه خريداران تا مواد اوليه و ذخاير انبار يك صنعت مي‌تواند در تغيير باشد. در حقيقت همه انواع كالاها مي‌تواند باشد.

 

2- نوع معاملات متنوع است.

      معامله ممكن است منحصر به صادرات يا واردات و يا مربوط به معاملات خارجي بين دو يا چند شركت بيگانه باشد كه تجارت مثلثي[3] ناميده مي‌شود. معاملات مثلثي با كشورهاي ثابت كه كالاهاي آنها حتي از ژاپن نيز عبور نمي‌كنند، بخش عمده‌اي از فعاليت‌هاي سوگوشوشاها را تشكيل مي‌دهد. به عنوان مثال، مي‌توان به صادرات ابريشم سوگوشوشاي شعبه سنگاپور به ايالات متحده اشاره كرد.

      سوگوشوشاها همچنين در بازاريابي‌هاي داخلي بسيار فعال مي‌باشند. اگرچه معاملات به طور مؤكد داخلي مي‌باشند، ولي با فعاليت‌هاي تجارت خارجي بسيار مرتبط مي‌باشند.

      از طريق چنين معاملاتي سوگوشوشا «نيازها» و «خواست‌ها»ي مشتريان ژاپني را براي واردات مي‌آموزد و همين طور كالاهاي جديدي براي تنوع فروش صادراتي كشف مي‌كند.

      فعاليت‌هاي عمده چهار سوگوشوشاي اصلي را به شرح زير مي‌توان تقسيم كرد:

 

واحد: درصد

 

3- عمليات تجاري متنوع.

      يكي از ويژگي‌هاي خاص سوگوشوشا ظرفيت آن براي تهيه و تركيب خدمات مختلف به منظور انجام يك معامله مي‌باشد.

      يك سوگوشوشا مي‌بايد خدماتي مرتبط با مسايل زير فراهم آورد:

الف - تجاري

ب - مالي

ج - تشكيلاتي

د - توسعه‌اي

هـ - تهيه اطلاعات

      تجارت با تحقق كامل اين عمليات صورت مي‌گيرد.

 

4- شبكه‌هاي گسترده داخلي و بين‌المللي

      سوگوشوشاها شعب، نمايندگي‌ها و شركت‌هاي تابعه‌اي دارند كه در بيش از 120 نقطه خارج از ژاپن فعاليت مي‌كنند. اين دفاتر خارجي امكان انجام معاملات مثلثي و كمك بسيار به بازرگاني بين‌الملل را فراهم مي‌آورند. شبكه‌هاي مشابهي درون ژاپن براي توسعه بازرگاني داخلي وجود دارند.

 

18-6- ظهور و توسعه سوگوشوشا

      برخلاف آنچه عموماً تصور مي‌شود، سوگوشوشاها پديده‌اي پس از جنگ جهاني دوم نيستند. ريشه برخي از سوگوشوشاها تا بيش از 100 سال قبل قابل تعقيب است. چنين شركت‌هايي يا عمده‌فروشان منسوجات يا تاجران كالاهاي عمومي بودند كه با تحولات اقتصادي و صنعتي ژاپن دامنه فعاليت خود را به تجارت خارجي نيز گستراندند. در سال 1877 برخي شركت‌ها شعبي در دفاتر شانگهاي و در 1878 در لندن و نيويورك گشودند. با ايجاد اين شعب خارجي تجارت مثلثي بين كشورهاي مختلف توسعه يافت. در سال 1895 صادرات ابريشم چين به اروپا از طريق چنين شركت‌هايي صورت مي‌گرفت. اين شركت‌هاي تجاري زماني كه برنامه سياست‌هاي صنعتي ژاپن در حال انجام بود، اين دورنگري را داشتند كه صنايع سنگين را به وجود آورند. امروزه بسياري از شركت‌هاي توليدي عمده ريشه و مبناي خود را مديون سوگوشوشا مي‌دانند، چنانكه به طور مثال نيشوايوايي درگير ايجاد شركت‌هاي فولاد كوبه[4]، «فولاد نيسشين»[5]، شركت «تي‌جين»[6] صنايع شيميايي «دايي‌سل»[7] و شركت فيلم عكاسي «فوجي» بود.

      بعد از جنگ جهاني دوم، ژاپن تلاش بسيار كرد تا پايه‌هاي صنعتي تخريب شده‌اش را بازسازي كند. بخش اعظم مواد خامي كه در توليد محصولات صنعتي به‌كار مي‌رفت، مي‌بايست با ارزهاي حاصل از فروش‌هاي صادراتي وارد و هزينه‌هايش پرداخت مي‌شد. نتيجتاً يك عزم و تلاش ملي براي توسعه صادرات و واردات مواد اوليه صورت گرفت كه فرصت‌هاي گسترده‌اي را براي رشد سوگوشوشا فراهم آورد. در دوران پس از جنگ كه همراه با رشد بالاي اقتصادي بود، سوگوشوشاها شركت‌هاي توسعه‌اي با سرمايه‌گذاري مشترك به وجود آوردند تا منابع قابل اعتماد براي عرضه موادي چون نفت، زغال‌سنگ، سنگ‌آهن و ديگر مواد اوليه تضمين شود. شكل‌گيري چنين سرمايه‌گذاري‌هايي موجب عرضه دانش‌هاي مهم و فرصت‌هاي فوق‌العاده براي صادرات ماشين‌آلات و تجهيزات به سوگوشوشاها شد تا زيرساخت شركت‌هاي سرمايه‌گذاري‌هاي جديد و پرخطر را شكل دهند.

      سوگوشوشاها همراه با انبساط اقتصادي ژاپن و توسعه صنايع فولاد، شيميايي و ديگر صنايع اساسي رشد يافت و امروزه سوگوشوشاها نه فقط به تجارت خارجي ژاپن، بلكه همچنين به تجارت خارجي ساير كشورها نيز كمك مي‌كنند. كشورهاي كره جنوبي، تايوان، مالزي، فيليپين و برزيل همه در تلاش بوده‌اند كه فعاليت‌ها و موفقيت‌هاي سوگوشوشاهاي ژاپني را تقليد كنند. حتي ايالات متحده آمريكا نيز با تصويب «قانون شركت تجاري»[8] سعي بر ايجاد چنين شركت‌هايي كرده است.

ادامه دارد...

------------------------------------------------------

*   مآخذ: Export Marketing