 |
|
|||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|||
 |
||||||||
| > ماهنامه بررسيهاي بازرگاني > ماهنامه بررسيهاي بازرگاني شماره 157 |
|
تبليغات روي
اينترنت
در ژاپن نيز شكوفا
شده است
اشاره:
انتشار آگهي روي شبكههاي
چندرسانهاي نظير اينترنت و وبسايت درژاپن نيز طرفداران بسياري يافته است
و اكثر شركتهاي ژاپني براي افزايشفروش خود، اينك متوجه دادن آگهي روي
شبكه اينترنت شدهاند.در اين ميان بهنظر ميرسد شركتهاي توزيعكننده
تبليغات روي شبكهاينترنت نيز به نوايي برسند و سودهاي سرشاري در سال جاري
و آينده كسبكنند.نشريه بزينسويك
در شماره اخير خود به ارايه گزارشي در خصوصتبليغات روي شبكه اينترنت در
ژاپن پرداخته كه عنوان آن صاحبان آگهيهاروي شبكه اينترنت ميشكفند، ميباشد.نظر به اهميت و جذابيت اين گزارش از ابعاد مختلف بهويژه توجه
بهتبليغات در بازاريابي و فروش و استفاده از ابزارهاي مناسب تبليغاتي،
نشريهبررسيهاي بازرگاني اقدام به چاپ اين گزارش نموده كه با هم ميخوانيم.مقاله
حاضر توسط خانم ليلي عمراني ترجمه و تدوين شده است.
شركتهاي ژاپني داراي
سهاممرغوب درمييابند كه آگهي روي شبكهاينترنت، ابزار كارآمدي است.
صاحبانآگهيها روي شبكه اينترنت ميشكفند.شركتهاي داراي
سهام مرغوبBlue Chips برخي از شركتهايسرآمد در جهان هستند و راهبردهايآگهي دادن
آنها معمولا نشاندهنده آناست كه محافظهكارانه عمل ميكنند واين چيزي
تازه و بدعتگذارانه نيست.ليكن پاييز امسال، شركتهايي مانندبانك توكيو -
ميتسوبيشي، آساهي وتوشبيا در ژاپن، به تكاپو افتادهاند كهآگهيهاي خود را
روي اينترنت بگذارند.نتيجه كار اين است كه آگهيهاي اينترنتيبهتدريج به
يكي از ابزارهاي مهم ارزيابيدر توكيو تبديل ميشود و زنجيرهاي ازدرآمد را بهوجود
آورده و به شبكه نت"Net" ژاپن يك رشد
واقعي ميدهد.شركتهاي مهم ژاپن از همتايانآمريكايي خود بهترين راه براي
آگهيروي شبكه اينترنت را ميآموزند. آنها شاهد بودند كه شركتهايآمريكايي،
شانس خود را در حدقابلتوجهي فزوني دادهاند و با دادن آگهيروي صفحات كوچك،
بهترين نتيجه راگرفتهاند. شركت سهامي ژاپن، با دركاين دروس اقدام به
پخش آگهي روياينترنت كرده است.هزينه پخش
چنين آگهيهايي 0,4درصد بازار 53 ميليارد دلاري تبليغاتژاپن در سال 1998
بود. فروش آگهيتبليغاتي روي اينترنت در ژاپن در سالگذشته دو برابر شد.
انتظار ميرود اينميزان در سال جاري نيز دو برابر شود ودر سال 2002 به سطح
943 ميليون دلارافزايش يابد.توماس رادز، تحليلگر اينترنت درمؤسسه نيكوسالمون
اسميت بارني،ميگويد: شركتهاي قديمي ژاپنفهميدند كه نبايد عقب بمانند.
آنهادريافتهاند اينترنت جايي است كه براييافتن مصرفكننده رو به شكوفايي
استو مشتري در آن پيدا ميشود.شركتهاي داراي
سهام مرغوب بهاستعداد بالقوه اينترنت (وبسايت) براييافتن مشتري بهطور
دقيقتر واقتصاديتر، پي بردهاند.براي مثال،
بانك توكيو -ميتسوبيشي كه معتبرترين وامدهنده ژاپناست را درنظر بگيريد.
اين بانك از سالگذشته تاكنون هزينه تبليغات خود روياينترنت را دو برابر
كرده است و تبليغاترا نقطه مركزي راهبرد رسانهاي خودساخته است.تورو
واتانابه سرپرست بخشتبليغات اينترنتي اين بانك ميگويد: درابتدا، ما نميتوانستيم
منافع تبليغات روياينترنت را مشاهده كنيم، ولي اينك كهتبليغات اينترنتي
را در زمينههاي ويژهكاري خود قرار دادهايم، موفقيت بيشتريكسب كردهايم.ساير شركتهاي بزرگ همچونتويوتا موتورز، نيپون ايرلاين وان.اي.سي
نيز با متمركز شدن رويسايتهايي مانند ياهو ژاپن درصدديادگيري درسهايي از
تاختوتازهاياينترنت در اوايل كار هستند. ياهوسايتي است كه فروش آگهيهايش
ماهانهبيش از 37750 دلار است.سودهاي خالص ياهوي ژاپن درسهماهه آوريل تا
ژوئن سال جاري نسبتبه فصل قبل با بيش از 600 آگهيدهندهكه تبليغات را
سفارش دادهاند، 182درصد افزايش داشت.
شركتهاي بازرگاني كه
خواهانجذب مشتريان خاص هستند، بهشركتهايي همچون وليوكليك ژاپن كهآگهيها
را در بيش از 7000 سايت پخشميكند، مراجعه ميكنند.آگهيدهندگان
ميتوانند از وليوكليكبراي دستيابي به سايتهايي با هدفجلب نوجوانان يا
زنان استفاده كنند.شركتها فقط
براي تبليغاتي پولميدهند كه استفادهكنندگان از اينترنتروي آن كليك ميكنند
و ميتواننداطلاعات دقيقتر را در مورد منابعمشتري كسب كنند. فناوري كه از سوي كمپاني مادروليوكليك در آمريكا بهكار گرفته
شده،آنقدر مردمي است كه فروش وليوكليكژاپن ظرف هر سه ماه 30 درصد افزايشمييابد.اين شركت سودده فعلي در يكمزايده عمومي در ماه مه توانست
30ميليون دلار جذب كند. فضاي اختصاصيافته به آگهي در صفحه اينترنت تقريبا
ازدو ماه قبل پيشفروش شده است.
تلفنهاي
همراه:
ميزان تقاضا براي
آگهيهاي شاخصبراي تلفنهاي همراه مانند شركتان.تي.تي دوكومو بيشتر است،
زيرا اينمورد، مصرفكنندگان را بهطور مستمر بهسوي اينترنت ميكشاند.هزينه آگهيهاي تبليغاتي كه برايتلفنهاي همراه سفارش داده
ميشود،دستكم 30 درصد بيش از آنهايي استكه روي رايانههاي شخصي قابل
دريافتاست. زيرا كاربران تلفن همراه دو يا سهبرابر بيشتر از رايانههاي
شخصي، رويتبليغات متمركز ميشوند و دسترسيبيشتري به سايتهاي اينترنتي
شركتهادارند.آگهيدهندگان، تبليغات مربوط بهتلفن همراه را دوست دارند،
زيرامصرفكنندگان، اين تبليغات را هر كجاكه باشند، ميتوانند مشاهده كنند.
برخيتبليغات، گوياي آن است كه دارندگانتلفن همراه از تخفيفهايي نيز
برخوردارخواهند شد.هيروهيچي
هيروتا تحليلگر شاغلدر شركت ارتباطات ژوپيتر ميگويد:تلفنهاي همراه بهطور
عمده با هدفجلب جوانان، طراحي شده است.تحليلگران
انتظار دارند كه فروشتلفنهاي همراه سال آينده، زماني كهفناوري گسترده جديد، تبليغاتبرجستهتري
را ميسر سازد، افزايششديدي يابد.بازار آنقدر داغ
است كه واحداينترنتي شركت دنتسو كه يك مؤسسهمعتبر تبليغاتي است، با ان.تي.تيدوكومو
متحد شده تا تبليغات با تلفنهمراه را ارتقاء بخشد
كيجي تاشيكاوا مدير
ارشداجرايي دوكومو ميگويد: تشخيصميدهيم كه استعداد بالقوه عظيمي در اينزمينه
وجود دارد.
سايبركاميونيكيشن
درنظر دارد 21سپتامبر قبل از شركت مادر در اختيارعموم قرار گيرد.
ساير شركتهايي كه به
اينترنتمربوط هستند، از اين رونق نيز بهرهميجويند. شركت مگ كليك كهتوزيعكننده
مجلات الكترونيكي است، 3ميليون و 600 هزار مشترك دارد كه آنهارا درست يك
سال پس از شروع كارجذب كرده و قادر بوده است كه در ششماهه اول، سود
خالصي به ميزان 780هزار دلار را اعلام كند.سهام اين شركت كه 5 سپتامبر
دراختيار عموم قرار گرفت، در اولين روزدادوستد 23 درصد افزايش ارزشداشت.چندين رقيب اميدوار هستند، اواخرسال آينده كه كاركردشان را
اعلامميكنند، از اين روند موفقيت بهرهمندباشند.با توجه به اينكه هيچ نشانهاي از ركوددر تبليغات اينترنتي ژاپن مشاهدهنميشود،
احتمال دارد كه آنها با استقبالگرمي روبهرو شوند