 |
|
|||||||
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|||
 |
||||||||
| > ماهنامه بررسيهاي بازرگاني > ماهنامه بررسيهاي بازرگاني شماره 157 |
|
آشنايي با ادبيات بازرگاني
بازاريابي صادراتي
(قسمت بيستويكم)
مترجم: ماندانا فاضل
3- تضمين مقدار
صادركننده ميبايد
مقدار مشخص شده در قرارداد راارسال دارد. تأييد اين مسأله كه اين امر انجام
شده استدر بارنامه 1(B,L) بعدا به واردكننده
ارجاع داده ميشودتا او با ارايه آن بتواند كالا را تحويل گيرد.
هم شركت حملكننده و
هم صادركننده، هر يك فردشمارشگري2 را بهطور جداگانهاي بهكار ميگيرند
تاميزان واقعي كالاهاي بارشده در كشتي را حساب كنند وبرگه شمارش3 را صادر
كنند.
در مقابل برگه شمارش،
افسر ارشد كشتي يك برگهرسيد4 به نام خود صادر ميكند كه مقدار شمارش شده
راذكر ميكند. اين برگه بعدا با بارنامهاي كه توسط شركتحملكننده براي صادركننده صادر شده
و مقدار شمارششده را دقيقا مورد اشاره قرار ميدهد، مبادله ميشود.بارنامه
سندي است كه توسط شركت حملكننده صادرميشود و طبق آن حمل كالاي مذكور در
بارنامه و تحويلآن در مقصد به دارنده بارنامه ضمانت ميشود.
بايد بهخاطر داشت كه
دو نوع مقدار ميتواند وجودداشته باشد: يكي مقداري كه در بارنامه مندرج است
وديگري مقدار واقعي كالاي حمل شده كه اين دو ميتواندبا هم همخواني
نداشته باشد.
بهطور مثال قراردادي
را درنظر بگيريد كه مقدارمعامله را برابر 1000 كيلوگرم تصريح كرده است.فهرست
بستهبندي5 نيز نشان ميدهد كه كالا شامل 40بسته 25 كيلويي ميباشد كه
مطابق با مقدار 1000كيلوي قرارداد است. بارنامه گواهي ميكند كه 40 كيسهبارگيري
شده است. حال اگر وقتي كه واردكننده 40 كيسهرا از شركت حملكننده دريافت
دارد، بفهمد كه هر كيسهبه جاي 25 كيلو فقط 20 كيلو وزن دارد، اين بدان معنياست
كه او به جاي 1000 كيلو فقط 800 كيلو يعني200 كيلو كمتر از ميزان قرارداد،
كالا دريافت كردهاست.
4- قيمت
وقتي روي قيمتي در
قرارداد بين صادركننده وواردكننده توافق ميشود، ميبايد آن را رعايت كرد.
هيچقصوري در عدم رعايت قيمت توافق شده پذيرفتهنيست. حتي اگر قيمت توافق
شده ناشي از يك محاسبه
اشتباه باشد، طرفي كه
اين اشتباه را كرده بايد قرارداد رامعتبر شمارد، مگر آنكه طرف ديگر نيز موافق
به مذاكرهمجدد در مورد قيمت باشد.
اگر صادركننده يا
واردكنندهاي نسبت به نوسانات نرختبديل ارز نگران است، بهتر است يك ماده
يا شرطتحت عنوان شرط افزايش6 در قرارداد وارد كند وتحت آن عنوان، در صورت
تغييرات عمده در نرخ تبديلارز، قرارداد مشمول اصلاح خواهد شد.
12-5- شرايط پرداخت
اكثر صادركنندگان قرارداد
صادراتي را امضانخواهند كرد، مگر آنكه شامل تضمين پرداخت باشد.چنين تضميني
ميتواند به شكل پيشپرداخت7 درقالب اعتبارات اسنادي باشد.
·
پيشپرداخت
پيشپرداخت به معني
پرداخت وجه كالا قبل ازصدور آن ميباشد و مطلوبترين شيوه پرداخت (از
نظرصادركننده) شمرده ميشود. اما واردكننده احساس عدماطمينان خواهد داشت كه
آيا كالاها طبق شرايط قراردادتحويل خواهد شد يا نه. در نتيجه اكثر واردكنندگان
ازپرداخت پيش از حمل خودداري ميكنند، مگر آنكهصادركننده دليل موجهي ارايه
نمايد. پيشپرداختمعمولا در مواردي صورت ميگيرد كه يا واردكننده از اعتبار چنداني برخوردار نيستو يا وضعيت ارزي در
كشور واردكننده بسيار بيثباتاست.
·
اعتبار
اسنادي
بنابر درخواست
واردكننده بانك، يك اعتبار اسناديبه نفع صادركننده تهيه ميكند كه ضمن
آن پرداخت وجهبه صادركننده در مقابل اسناد حملي كه مطابق باشرايط مذكور
در اعتبار اسنادي (L,C) باشد،
تضمينميشود.
·
ساير
شيوههاي پرداخت
ساير شيوههاي پرداخت
شامل 8D,P (اسناد درمقابل پرداخت)، 9D,A (اسناد در مقابل قبولي) وپرداخت معوق10 است كه بانك پرداخت
در چنينمواردي را همچون پرداخت تحت اعتبارات اسناديتضمين نميكند و
بنابراين خطر عدم پرداخت در اينگونه شيوههاي پرداخت بيشتر است. بنابراين
قبل ازقبول هر يك از انواع پرداخت، لازم است كه صادركنندهدر مورد اعتبار واردكننده
از طريق بانكها يا مؤسساتبينالمللي بررسيكننده، تحقيقي بهعمل آورد.
البته هيچتضميني وجود ندارد كه يك شركت معتبر درجه اول نيزورشكست نشود.
اين شيوههاي پرداخت
اكثرا بين شركتهاي مرتبط باهم (نظير دفتر مركزي و شعبات) و بين شركتهايي
كهروابط تثبيت شده بلندمدتي با هم داشتهاند، متداولاست. مزيت استفاده از
چنين شيوههاي پرداختي نسبتبه اعتبارات اسنادي، هزينه كمتري است كه
توسط بانكاخذ ميشود.
ادامه
دارد...
پينوشتها:
Bill of
Lading
Tally Man
Tally Sheet
Mate's
Receipt
Packing List
Escalation
Clause
Advance
Payment
Documents
against Payment
Documents
against Acceptance
Deferred
Payment